O'connection, l'indépendante qui signe la plus forte croissance

Dans le bilan final des billings 2025 publié par COMvergence fin juin, un nom ressort du classement des agences média indépendantes françaises : O'connection. Avec 190 millions de dollars de volumes d'achats gérés, l'agence dirigée par Arnaud Baudry d'Asson signe la meilleure croissance de tout le classement France — +21,1 %, soit un bond de 157 à 190 millions en un an. De quoi consolider sa place de troisième indépendante du marché, derrière Heroiks Media (522 M$, en léger recul de 1,6 %) et CoSpiritMedia (328 M$, +12,8 %).

Le troisième homme du podium indépendant

Le paysage des agences média indépendantes françaises s'est structuré autour d'un trio de tête que les études COMvergence suivent d'année en année. Heroiks domine par la taille, CoSpirit — sacré agence média de l'année 2026 — par le new business, avec notamment les gains d'Auchan Retail, BUT et Conforama. O'connection, elle, avance par la croissance organique : dans un périmètre d'étude qui couvre 33 agences (24 rattachées aux six grands groupes, 9 indépendantes) et 82 % du marché français, aucune n'a progressé aussi vite en 2025.

Cette dynamique s'inscrit dans un mouvement de fond. Selon le baromètre new business 2025 de COMvergence, sur 187 annonceurs ayant remis leur budget média en compétition, 90 ont choisi ou conservé une agence indépendante hors Big 6 — soit 210 millions de dollars, 15 % du volume étudié. Les indépendantes ne sont plus une niche : elles captent une part significative des mouvements de budgets.

Un modèle à quatre métiers, sans silos

La singularité d'O'connection tient à son architecture. Là où la plupart des agences média proposent des expertises complémentaires de façon opportuniste, le groupe revendique quatre piliers d'égale importance : le média, l'événementiel, l'influence (RP et e-influence) et le marketing sportif. Dans une interview à The Media Leader en 2023, Arnaud Baudry d'Asson en faisait un principe d'organisation : pas de filialisation des activités, pour éviter que chaque entité défende son propre compte de résultat plutôt que l'intérêt du client. À l'époque, la moitié des clients de l'agence travaillaient avec elle sur plusieurs expertises.

Ce modèle s'est construit par étapes, notamment par croissance externe : acquisition de l'agence d'expérience de marque Monsieur Loyal fin 2017, puis de Premium SCM en 2021. En 2023, le groupe comptait plus de 150 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 22 millions d'euros en 2022, et son dirigeant affichait un cap : 30 millions de chiffre d'affaires à horizon deux ans. La trajectoire des billings 2025 suggère que la machine ne ralentit pas.

Le fief : la culture et la commande publique

Le cœur de clientèle d'O'connection, ce sont les ETI — et un territoire que peu d'agences maîtrisent aussi bien : les marchés publics. En 2023, l'agence gérait les médias de plus de 50 acteurs publics, dont la Ville de Paris, la Cité des Sciences, la Philharmonie de Paris, le Musée de la Marine ou la Cinémathèque française. Avec un indicateur dont elle est particulièrement fière : sur 12 appels d'offres publics défensifs en 2022, 11 conservés. Dans un univers réglementé, aux codes et aux process spécifiques, la fidélisation est la vraie barrière à l'entrée.

L'agence se revendique aussi leader des secteurs culture, entertainment et associatif, et première indépendante sur la food et la gastronomie. Un positionnement sectoriel affirmé, loin de la course généraliste aux grands comptes internationaux.

Une figure du collectif indépendant

Arnaud Baudry d'Asson n'est pas seulement un dirigeant d'agence : il est l'un des visages institutionnels de l'écosystème. Premier indépendant à avoir fait adhérer son agence à l'Udecam, dont il est vice-président, il préside également l'AAMI, l'Association des agences média indépendantes. Sa conviction, exprimée de longue date : il n'y a plus de clivage de principe entre Big 6 et indépendants, mais des modèles complémentaires — et la vraie évolution du marché, ce sont les budgets significatifs que les indépendantes gagnent désormais régulièrement.

Les chiffres 2025 de COMvergence lui donnent raison. Pour les annonceurs qui comparent les modèles d'agences, le podium indépendant français — Heroiks, CoSpirit, O'connection — offre désormais trois profils distincts : la taille, la conquête, la croissance. Notre annuaire des agences média permet d'explorer cet écosystème, à Paris comme en région.

Sources

• CB News — COMvergence dresse le bilan 2025 des billings des agences médias françaises (24 juin 2026)
• CB News — New Business 2025 : Havas Media en tête du classement France de COMvergence
• The Media Leader FR — Arnaud Baudry d'Asson (OConnection) : « Nous visons un chiffre d'affaires de 30 millions d'euros d'ici 2 ans » (avril 2023)
• The Media Leader FR — Oconnection se renforce dans l'événementiel avec l'acquisition de Monsieur Loyal