CoSpirit, l'indépendant qui gagne par le local
Élue Agence média indépendante de l'année 2026, CoSpirit avance sur un terrain que les grands réseaux traitent souvent en second : le local et la commande publique.
Le 26 janvier 2026, au Lido, The Media Leader remettait le prix « Agence Média Indépendante 2026 » à CoSpirit. Dans un marché où les récompenses vont d'ordinaire aux filiales des grands réseaux, le résultat mérite un arrêt sur image — d'autant que le groupe, selon ses dirigeants, est reparti de la soirée avec cinq autres trophées.
Un groupe bicéphale, Lyon et Paris
CoSpirit n'est pas une agence parisienne de plus. Le groupe est implanté à Lyon et à Paris, et a longtemps porté le nom de CoSpirit MediaTrack avant de se réorganiser sous une bannière unique, avec des entités dédiées au média national, au local, au commerce et à la technologie. Il a fêté ses trente ans en 2025.
Sa spécialité est identifiable en une phrase : la communication des réseaux d'enseignes et la performance locale. C'est un métier peu spectaculaire — décliner un plan média à l'échelle de centaines de points de vente, arbitrer entre affichage de proximité, radio locale, presse quotidienne régionale et digital géolocalisé — mais c'est un métier que les grands réseaux mondiaux, structurés pour l'achat de masse, traitent rarement comme un cœur d'offre. CoSpirit en a fait le sien, et cela se lit dans son positionnement au classement RECMA, où le groupe figure au Top 10 de l'évaluation qualitative après avoir été signalé comme l'une des plus fortes progressions du marché.
La commande publique comme terrain de conquête
L'année 2025 a offert une démonstration concrète. En mai, la Métropole de Lyon a confié à CoSpirit Media, à l'issue d'un appel d'offres, le conseil et l'achat média digital pour deux ans — un marché dont le budget total est estimé à 12 millions d'euros HT. La semaine précédente, l'agence avait déjà remporté la stratégie média offline de la même collectivité. Elle a également décroché l'appel d'offres de l'Établissement français du sang, portant sur l'achat d'espaces publicitaires et le conseil en stratégie média.
Ces gains disent quelque chose du marché. Les acheteurs publics raisonnent en critères écrits, en méthodologie, en transparence des conditions d'achat — un cadre où la taille du réseau pèse moins que la qualité du dossier et l'ancrage territorial. Pour un indépendant, c'est un terrain de jeu plus praticable qu'une compétition mondiale arbitrée depuis un siège étranger. Les consultations publiques que nous suivons dans notre rubrique marchés publics constituent d'ailleurs un flux régulier, accessible à des structures de taille moyenne.
Militante, et assumée
CoSpirit revendique par ailleurs une posture qui la distingue. Lors d'une journée organisée le 12 mars 2025 pour ses trente ans, réunissant environ 200 clients, partenaires et collaborateurs autour des enjeux climatiques, le groupe a déclaré vouloir devenir une « agence média militante ». Son président, Florian Grill, a résumé l'ambition dans les colonnes de The Media Leader : « Nous voulons prouver qu'il est possible d'être utile économiquement, et responsable socialement. À notre échelle, avec un volume proche du milliard, cela commence à produire un impact réel. » Il cite trois chantiers : le local, la réduction de la dépendance aux plateformes et l'impact carbone.
Le deuxième point est le plus intéressant. Réduire la part des grandes plateformes dans un plan média n'est pas un slogan gratuit quand une part croissante des budgets français y est captée. C'est une position de marché autant qu'une conviction : un indépendant qui sait acheter de la presse quotidienne régionale, de la radio locale et de l'affichage de proximité vend précisément ce que les plateformes ne vendent pas.
Ce que le cas dit du marché
Il serait excessif d'en tirer une loi générale. Les indépendants français restent minoritaires en volume face aux réseaux, et une année de prix ne fait pas une trajectoire. Mais le cas illustre une mécanique désormais visible : plutôt que d'affronter les groupes sur le terrain de la puissance d'achat, les agences média indépendantes qui tiennent construisent une position sur un segment que les réseaux servent mal — le local, le commerce de proximité, la collectivité territoriale — et s'y rendent difficilement remplaçables.
C'est une stratégie moins bruyante que la fusion-acquisition. Elle a le mérite de reposer sur un savoir-faire qui ne s'achète pas en une opération capitalistique.