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Focus·6 octobre 2026·8 min de lecture

Ma Pub by LPN : Europe 1 et le JDD s'achètent par carte bancaire

Lagardère Publicité News ouvre Ma Pub by LPN, plateforme d'achat radio, audio et presse pour PME et ETI. Focus sur une régie qui part chercher le local.

Par la rédaction d'adgencia

Ma Pub by LPN : Europe 1 et le JDD s'achètent par carte bancaire

Quelques centaines d'euros, quatre écrans, un paiement par carte : c'est désormais ce qu'il faut pour programmer une campagne sur une radio du groupe Lagardère. La régie Lagardère Publicité News a annoncé le 5 octobre le lancement de Ma Pub by LPN, une plateforme de vente en ligne destinée aux PME et aux ETI, qui donne accès à la radio, à l'audio digital et à la presse du groupe : Europe 1, Europe 2, RFM, Le Journal du Dimanche. Après les régies de télévision, c'est donc une régie radio et presse qui ouvre son guichet. Focus sur un lancement modeste par ses ambitions chiffrées, mais révélateur de la bataille qui se joue sur le marché local.

Deux questions, quatre étapes, un paiement

Le principe tient en peu de mots. La plateforme est accessible depuis le site de la régie, et l'annonceur y achète seul, sans commercial. Franck Godin, président de Lagardère Publicité News, en décrit le fonctionnement dans un entretien à The Media Leader publié ce 6 octobre : « Il y a deux critères d'entrée : la localisation de la campagne, nationale ou locale, et son objectif, qui peut être de développer la notoriété ou de générer du trafic. » Le parcours compte ensuite quatre étapes : localisation, objectif, produit, paiement. Ce dernier se fait par carte bancaire ou par virement, précisent CB News et Stratégies.

Selon les réponses, un moteur propose des dispositifs préconstruits. En radio, cela va du plan classique, orienté trafic, au sponsoring, orienté notoriété, en passant par l'audio digital, sur lequel des solutions de ciblage data sont disponibles. Pour une campagne locale, la plateforme oriente vers Europe 2, RFM ou l'audio digital, avec 80 localisations possibles. La presse complète le menu.

Les repères donnés par la régie :

  • un ticket d'entrée de « quelques centaines d'euros pour des campagnes locales et quelques milliers d'euros pour des campagnes nationales », selon Franck Godin ;
  • un bouton d'assistance, avec une réponse promise dans la journée ;
  • un objectif de quelques dizaines de clients rapidement, puis de quelques centaines l'an prochain.

Ce dernier chiffre mérite qu'on s'y arrête. La régie ne promet pas des milliers d'annonceurs, et l'outil ne recourt pas encore à l'intelligence artificielle : « Pour l'instant, nous avons préféré travailler sur un moteur qui propose des scénarios en fonction de la localisation et des objectifs du client », explique le dirigeant, qui dit avoir consulté une dizaine d'annonceurs en amont. L'IA conversationnelle, le choix du nombre de spots et des jours de diffusion, le suivi automatisé des campagnes sont renvoyés aux versions suivantes.

Une régie qui a repris son marché local en main

Le lancement n'arrive pas par hasard. Franck Godin le relie lui-même à la refonte du dispositif local de la régie, engagée l'an dernier. En mai 2025, Europe 2 et RFM ont réorganisé leur commercialisation en région, rapportait alors The Media Leader : une série de régies partenaires selon les territoires, et Lagardère Publicité News en direct sur Rhône-Alpes, la Bourgogne-Franche-Comté et une partie du Sud-Ouest. En septembre 2025, la régie a regroupé ces zones dans un pôle baptisé Lagardère Publicité News Régions, confié à Stéphane Dolet, et y a ajouté deux radios locales, FGL et Atomic Radio, indiquait CB News.

La plateforme est la suite logique : une fois l'offre locale structurée, encore faut-il la rendre achetable par ceux qui n'ont ni agence ni interlocuteur à la régie. Stratégies évoquait d'ailleurs dès décembre 2025, dans une enquête sur les régies dans les territoires, une plateforme en self-service destinée aux TPE et PME chez Lagardère Publicité News. La régie présente aujourd'hui Ma Pub by LPN comme sa première plateforme de vente en ligne ; elle couvre cette fois l'ensemble de ses médias, au national comme au local.

Le dirigeant, lui, a changé de fonction entre-temps. Directeur général commerce au moment de la création du pôle Régions, Franck Godin a été nommé président de la régie début juillet 2026, à la suite de Marie Renoir-Couteau, partie diriger celle de Prisma Media, selon CB News. Ma Pub by LPN est l'un des premiers chantiers visibles de son mandat.

Le constat : le digital a pris le local

Le diagnostic posé par Franck Godin est sans fard : « Si l'on regarde le marché local, le digital a énormément progressé au cours des quinze dernières années, alors même que l'enveloppe publicitaire locale est restée relativement stable. » Autrement dit, ce que Google et Meta ont gagné chez les petits annonceurs, les médias traditionnels l'ont perdu. À la question de savoir si la simplicité des plateformes américaines l'a stimulé, il répond : « Oui, bien sûr, mais nous considérons que nos offres étaient déjà simples et efficaces. L'enjeu était surtout de réussir à nous adresser au plus grand nombre. » Le titre de l'entretien résume le message : « Pour les PME, chez nous aussi, il existe une possibilité ».

C'est exactement le mur auquel se sont heurtées les régies de télévision. Nous l'écrivions en août : le self-service des régies n'a pas produit la désintermédiation annoncée, parce que construire un outil ne suffit pas à recruter des milliers de petits clients. TF1 Pub en a tiré les conséquences en septembre en adossant sa plateforme à un réseau d'agences locales certifiées. La radio locale a l'habitude des petits annonceurs, ce qui n'était pas le cas de la télévision, mais elle affronte le même problème d'acquisition. Et elle l'aborde en ordre dispersé : au moment où Lagardère ouvre son guichet, les Indés Radios rejoignent RMC BFM Ads pour peser un tiers du marché radio.

La même semaine, une agence lance sa propre plateforme

Le plus intéressant vient peut-être d'ailleurs. Le 1er octobre, quatre jours avant l'annonce de Lagardère, le groupe média indépendant Monolith KLH a lancé RadIAL, une plateforme SaaS d'achat média développée avec Azerion et destinée aux réseaux d'enseignes et aux commerçants indépendants. Selon Stratégies et The Media Leader, elle réunit dans une seule interface les réseaux sociaux, le mobile, la télévision connectée, l'affichage digital, le search et les publicités dans ChatGPT, avec un ciblage sur la zone de chalandise de chaque point de vente et un budget minimal de 1 000 euros par campagne. Le siège peut piloter une campagne nationale déclinée localement, ou laisser chaque magasin autonome dans un cadre créatif verrouillé.

Les deux outils visent le même client, l'entreprise locale au budget limité, mais avec deux logiques opposées. Une régie vend ses propres supports : sur Ma Pub by LPN, on achète du Lagardère. Une agence vend un arbitrage entre supports : sur RadIAL, on achète une zone de chalandise, quel que soit l'écran. Pour un commerçant, la seconde promesse est plus proche de ce qu'offrent déjà Google et Meta. Pour les agences média, la leçon est double. Les petits budgets, longtemps jugés non rentables, deviennent accessibles dès lors que l'achat est automatisé. Et si les agences ne construisent pas ces interfaces, les régies le feront, chacune pour son inventaire.

Reste une place que ni l'une ni l'autre ne remplit : celle du conseil. Choisir entre un sponsoring météo sur RFM, une campagne géolocalisée en audio digital et des publicités sociales suppose de savoir ce que l'on cherche, et de mesurer ce que l'on obtient. C'est le terrain des agences régionales et des indépendants spécialisés dans le local, comme le montre le parcours de CoSpirit.

En résumé

Lagardère Publicité News lance Ma Pub by LPN, plateforme d'achat en ligne de publicité radio, audio digital et presse pour les PME et ETI : deux critères d'entrée, quatre étapes, un paiement par carte ou virement, des campagnes à partir de quelques centaines d'euros en local. La régie, qui a restructuré son offre régionale en 2025, vise quelques dizaines de clients puis quelques centaines en 2027, loin des promesses de masse. La même semaine, l'agence indépendante Monolith KLH a ouvert RadIAL, sa propre plateforme pour le commerce de proximité. Le marché local se rejoue donc entre guichets de régies et outils d'agences. Pour trouver une agence capable d'orchestrer radio, audio et digital à l'échelle d'une ville ou d'une région, notre annuaire des agences recense les spécialistes du média à Paris comme en région.

Sources

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