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Focus·13 octobre 2026·7 min de lecture

Alpes 2030 : le COJOP choisit ses agences, 26 M€ de plafonds

Événementiel, relations presse, design : le comité des Jeux d'hiver 2030 a retenu ses agences. Focus sur des accords-cadres qui référencent sans garantir.

Par la rédaction d'adgencia

Alpes 2030 : le COJOP choisit ses agences, 26 M€ de plafonds

En une semaine, le comité d'organisation des Jeux d'hiver de 2030 a rendu publics ses choix d'agences dans trois métiers : l'événementiel, les relations presse et le design. Les avis d'attribution des deux premiers sont parus au Journal officiel de l'Union européenne les 6 et 9 octobre ; le troisième a été révélé par Stratégies le 13. Additionnés, les plafonds connus atteignent 26 millions d'euros. Le chiffre impressionne, mais il ne dit pas ce que chaque agence facturera. Focus sur un annonceur pas comme les autres, qui achète sa communication selon les règles de la commande publique.

Événementiel : huit noms, deux lots, 25 millions de plafond

Le marché le plus lourd est celui de l'événementiel. Selon CB News, qui cite l'avis paru le vendredi 9 octobre, le Comité d'organisation des Jeux olympiques et paralympiques d'hiver des Alpes françaises 2030 (COJOP) a attribué deux lots :

  • Lot 1, événements grand public et événements à rayonnement international, environ 20 millions d'euros : Double 2, Havas Events, Aimko et Auditoire ;
  • Lot 2, événements institutionnels, BtoB et séminaires, environ 5 millions d'euros : Actese Événements, WMH Project, MCI Group France et Live by GL Events.

Sport Business Club ajoute une entité au second lot, GL events Exhibitions Opérations, et compte donc neuf agences. L'avis de marché limitait pourtant à quatre le nombre d'attributaires par accord-cadre. Les deux sociétés du groupe GL events ont donc vraisemblablement candidaté ensemble, ce qu'aucun des deux articles ne précise.

Le premier lot réunit des agences qui se connaissent. D'après Sport Business Club, ce collectif avait déjà collaboré sur la cérémonie d'ouverture des Jeux de Paris 2024. Le même média avait d'ailleurs donné ces quatre noms dès le 16 février, en évoquant un « pool » d'agences appelées à être consultées pour les opérations nationales du comité.

Le calendrier éclaire la procédure. L'avis de marché, publié en décembre 2025, fixait la remise des offres au 12 janvier 2026. Il prévoyait une procédure ouverte, deux lots et une durée de 60 mois. Cette durée dépasse la limite habituelle de quatre ans pour un accord-cadre, et l'avis justifie ce dépassement. La raison se devine : les Jeux olympiques se tiendront du 1er au 17 février 2030 et les Jeux paralympiques du 1er au 10 mars, rappelle Stratégies.

Relations presse : trois contrats, un million d'euros

Le second marché est plus modeste. Sport Business Club rapporte, d'après un avis publié le 6 octobre, que le COJOP a attribué trois marchés de relations publiques :

  • AOP, l'agence d'Olivia Payerne, pour le conseil en communication et les relations presse sport et grand public : plafond de 400 000 euros sur 15 mois ;
  • Jon Tibbs Associates, agence britannique, pour les médias internationaux : 200 000 euros sur 15 mois ;
  • Taddeo, pour la communication corporate et de crise : 400 000 euros sur 12 mois.

Les contrats ont été signés en juin et juillet 2026, et leur plafond cumulé atteint un million d'euros. La consultation avait été lancée en avril. CB News en avait alors détaillé les quatre lots, avec une remise des offres fixée au 22 mai. Le quatrième, consacré aux relations presse RSE, ne figure pas parmi les attributions rapportées cette semaine.

Le découpage est instructif pour qui travaille dans les relations presse. Le comité n'a pas cherché une agence unique. Il a acheté trois expertises distinctes, avec trois interlocuteurs, dont un spécialiste étranger pour la presse internationale. Les montants sont à l'échelle d'agences spécialisées plutôt que de réseaux.

Design : cinq agences, un an renouvelable

Troisième annonce, celle du design. Stratégies indique que le comité a retenu cinq agences à l'issue d'un appel d'offres public : Pixelis, W Conran Design, Saint-Lazare, 4uatre et Night Session. Le périmètre est celui du design global : identité visuelle, scénographie, branding, design d'objet, graphisme et planning stratégique. Le contrat est un accord-cadre d'un an, renouvelable trois fois, soit quatre ans au plus. L'article ne donne pas de montant.

Saint-Lazare n'est pas une inconnue pour le comité. Le studio parisien a dessiné les emblèmes olympique et paralympique des Jeux, dévoilés le 18 juin à Briançon, après avoir remporté un précédent appel d'offres. Dans un entretien à Sport Business Club, son cofondateur Antoine Ricardou défendait alors l'idée qu'« une identité réussie doit s'imposer comme une évidence ». Le studio disait vouloir candidater aux consultations suivantes, dont celle de l'identité visuelle d'ensemble des Jeux. Il se retrouve référencé aux côtés de quatre concurrents.

Être retenu n'est pas avoir gagné un budget

C'est le point à retenir pour les agences, au-delà des Jeux. Les trois marchés prennent la forme d'accords-cadres, et les montants publiés sont des plafonds. Un plafond fixe ce que l'acheteur ne pourra pas dépasser ; il ne promet rien à chaque titulaire. L'avis de marché de l'événementiel affichait d'ailleurs une valeur estimée de zéro euro.

Dans l'événementiel, le mécanisme est explicite. L'avis prévoit un accord-cadre avec remise en concurrence : les agences référencées seront remises en compétition, opération par opération. Les vingt millions du premier lot ne sont donc pas répartis d'avance entre quatre maisons. Chacune a obtenu le droit de concourir pendant cinq ans. Il lui reste à remporter chaque opération.

Pour une agence, cela change l'équation économique. Le référencement coûte une première candidature, puis chaque opération en exige une autre. L'effort est plus facile à absorber pour un grand groupe que pour une structure de taille moyenne. La liste montre pourtant que les deux profils coexistent : des filiales de groupes comme Havas Events, MCI Group France ou GL events y côtoient des agences spécialisées et un studio de design. Le découpage en lots resserrés y contribue, en ouvrant la porte à des expertises pointues.

Trois enseignements pratiques s'en dégagent pour les agences qui lorgnent ce type de marché :

  • Lire l'avis avant le communiqué. Nombre d'attributaires, durée, remise en concurrence ou non : tout y figure, et tout conditionne la rentabilité.
  • Raisonner par lot. Un spécialiste peut l'emporter sur un périmètre étroit là où il n'aurait aucune chance sur un marché global.
  • Compter le coût des candidatures répétées. Dans un accord-cadre à plusieurs titulaires, l'effort commercial ne s'arrête pas à la sélection.

Reste un angle mort : aucune de ces annonces ne concerne l'achat d'espace ni la création publicitaire. Les articles consultés n'évoquent pas de consultation sur ces métiers. Le comité avait commencé plus tôt à structurer ses achats : en août 2025, Stratégies recensait déjà cinq appels d'offres, des cérémonies de passation avec Milan-Cortina au recrutement.

En résumé

Le COJOP des Alpes françaises 2030 a désormais ses agences dans trois métiers. Huit noms dans l'événementiel pour 25 millions d'euros de plafond sur cinq ans, trois agences de relations presse pour un million, cinq agences de design pour un accord d'un an renouvelable. Dans les trois cas, il s'agit d'accords-cadres : le comité a constitué des viviers et les commandes viendront ensuite, au fil des opérations. Pour les agences, la leçon dépasse les Jeux. Dans la commande publique, être retenu donne le droit de continuer à concourir. Le comité étant installé près de Lyon, les agences régionales ont une carte à jouer. Pour identifier les spécialistes de chaque métier, notre annuaire des agences permet de filtrer par expertise et par ville.

Sources

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