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Focus·5 novembre 2026·8 min de lecture

Intersport : 1 000 magasins, trois écrans, une régie externe

Intersport confie à Médiaperformances trois écrans DOOH dans près de 1 000 magasins. Focus sur une régie née dans l'alimentaire qui entre dans le sport.

Par la rédaction d'adgencia

Intersport : 1 000 magasins, trois écrans, une régie externe

Un mois après Basic-Fit, qui reprenait sa régie en interne, un autre réseau du sport fait le choix inverse. Le 3 novembre, Intersport a annoncé confier à Médiaperformances le déploiement et la commercialisation d'écrans publicitaires dans ses magasins, rapportent CB News, The Media Leader et Points de Vente. Trois écrans DOOH par point de vente, dans un réseau qui revendique près de 1 000 magasins et plus de 15 millions de clients. Pour le spécialiste de l'affichage dynamique en grande surface alimentaire, c'est une première dans le sport. Focus sur un distributeur coopératif qui veut vendre ses rayons aux marques, et sur la régie de quarante ans qui s'en charge.

Trois écrans par magasin, près des cabines

Le dispositif tient en une phrase, identique dans les trois sources : trois écrans DOOH par magasin, « implantés dans des zones stratégiques à forte affinité, notamment au sein des espaces running, football, cycles ou encore à proximité des cabines ». Pas de calendrier de déploiement, pas de nombre total d'écrans, pas de montant. Si l'intégralité du réseau était équipée, l'arithmétique donnerait près de 3 000 écrans ; aucune des sources ne l'écrit, et rien ne dit que tous les magasins d'une coopérative d'indépendants suivront au même rythme.

Le président d'Intersport France, Belgique, Espagne et Portugal, Gérard Leclerc, fixe l'ambition dans le communiqué repris par Points de Vente : « Avec près de 1 000 magasins partout en France, nous disposons d'un réseau unique qui nous permet de créer des connexions puissantes entre les marques et les consommateurs. Grâce à ce partenariat avec Médiaperformances, nous transformons cette proximité en un véritable levier média au service de nos partenaires. Notre ambition est claire : faire du magasin un média d'expérience, d'inspiration et de performance. » Côté régie, Claire Koralewski, CEO de Médiaperformances, parle d'« une étape importante » et de « notre arrivée dans l'univers du sport », « un secteur particulièrement dynamique, dans lequel le magasin joue un rôle essentiel dans la découverte, le conseil et la décision d'achat ».

Un annonceur qui a besoin d'une nouvelle ligne de revenus

Le contexte commercial éclaire le calendrier. Selon les chiffres publiés le 9 avril et relayés par l'AFP, Intersport France a réalisé 3,91 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025, en hausse de 1 %, ce que Gérard Leclerc qualifiait lui-même de « bilan de transition », sur un marché français du textile et de la chaussure de sport de 10,3 milliards d'euros en recul de 2 % selon Circana. La coopérative, qui avait absorbé 68 magasins Go Sport en 2023, revendique la première place sur le football (56 % de part de marché) et le running (34,2 %), une croissance de 10 % de son site internet, et près de neuf ventes sur dix réalisées avec une carte de fidélité. Partenaire de la Fédération française de football, elle espère vendre 180 000 maillots des Bleus pendant le Mondial 2026.

Autrement dit, Intersport dispose de ce que les marques de sport achètent : du trafic qualifié, des rayons où se prennent les décisions, et une donnée de fidélité qui couvre l'essentiel des ventes. Ce que l'enseigne n'avait pas, c'est un canal pour le monétiser. Elle a choisi de ne pas le construire elle-même. Là où Fnac Darty ou Kingfisher ont monté leur propre régie, et où Basic-Fit vient de rapatrier la sienne, Intersport délègue à un tiers le déploiement, la vente et, implicitement, la relation avec les agences média qui achèteront ces écrans.

Médiaperformances, quarante ans d'alimentaire et une accélération

Le tiers en question n'est pas un nouvel entrant. Fondée en 1985, basée à Courbevoie, certifiée B Corp depuis 2021, Médiaperformances revendique sur son site 4 850 magasins partenaires, 250 annonceurs et 30 millions de shoppers activables, et dit travailler « avec l'ensemble des enseignes de la grande distribution alimentaire française ». Ses déploiements connus, cités par son prestataire de connectivité Airmob, sont chez Carrefour, Coopérative U et Intermarché. En octobre 2025, elle obtenait d'Unlimitail, l'alliance retail media de Publicis et Carrefour, la commercialisation exclusive du réseau DOOH des magasins de proximité Carrefour, à raison de deux écrans de 50 pouces par point de vente en moyenne, selon Lemediacom. Carrefour, l'annonceur devenu média, reste son terrain historique.

L'année 2026 marque un changement d'échelle. Le 9 septembre, The Media Leader annonçait l'ouverture de cinq filiales européennes, en Espagne, en Pologne, au Portugal, en Italie et au Royaume-Uni, sous la direction de Stefano Ghidoni, et l'entrée sur deux nouveaux secteurs, le bricolage et la beauté. « Nous devenons ainsi le 1er acteur européen du retail media omnicanal », déclarait alors Claire Koralewski, présidente de Médiaperformances International. Le 16 octobre, premier contrat hors de France : l'enseigne espagnole de beauté Clarel, 200 points de vente équipés dès 2026 et 500 visés en 2028, avec Beiersdorf comme premier annonceur pour les cent ans de Nivea. Le sport, trois semaines plus tard, est la troisième vertical ouverte en deux mois. La régie ne publie ni chiffre d'affaires ni actionnariat.

Ce que ce partenariat dit du marché

Trois lectures, qui relèvent de notre analyse. La première est la concurrence qui se structure sur l'in-store. Le 27 juillet, Vusion, le français des étiquettes électroniques, annonçait le rachat de l'espagnol In-Store Media, 90 enseignes, 1 600 marques et environ 120 millions d'euros de chiffre d'affaires 2025, et Points de Vente titrait le 29 octobre sur la finalisation de l'opération. « Le magasin physique est le prochain grand média digital », affirmait Thierry Gadou, PDG de Vusion. Médiaperformances, qui travaille par ailleurs avec VusionGroup sur ses écrans, répond par la vitesse : cinq pays et deux nouveaux secteurs en deux mois. Le marché français de la régie in-store est en train de se partager entre deux acteurs à ambition européenne.

La deuxième est l'écart entre le discours et le poids réel. En février, au retour de la NRF, Claire Koralewski expliquait à Ecommercemag que « le magasin n'est plus seulement un lieu de transaction, mais un média d'influence » ; le même article rappelait que, selon eMarketer, l'in-store représentait en 2025 moins de 1 % d'un marché mondial du retail media estimé à 184 milliards de dollars, et que l'Europe accuse, selon BCG, deux à trois ans de retard sur les États-Unis. Les écrans d'Intersport s'inscrivent dans un segment minuscule mais que tout le monde annonce comme le prochain relais, au moment où Valiuz juge que le retail media a « perdu le client en route ».

La troisième concerne les acheteurs. Pour les agences média et les équipes data, l'intérêt d'un réseau Intersport est la contextualisation : une marque de running diffusée dans l'espace running, un équipementier football près du rayon maillots en année de Mondial. Mais aucune source ne précise comment l'audience sera mesurée, si l'achat sera ouvert au programmatique comme In-Store Media l'a fait chez E.Leclerc, ni si la donnée de fidélité d'Intersport, qui couvre neuf ventes sur dix, sera mobilisée pour le ciblage ou la mesure. Le contrat est annoncé ; l'offre reste à écrire.

Les angles morts sont réels. Ni la durée du partenariat, ni son modèle économique, ni le calendrier d'équipement ne sont connus. La structure coopérative d'Intersport, où chaque magasin appartient à un adhérent, soulève une question que les communiqués ne traitent pas : qui décide de l'installation des écrans, et qui en perçoit les revenus.

En résumé

Le 3 novembre, Intersport a confié à Médiaperformances le déploiement et la vente de trois écrans DOOH par magasin dans un réseau de près de 1 000 points de vente, première incursion de la régie dans le sport. L'enseigne, à 3,91 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2025 (+1 %) sur un marché en recul, cherche une ligne de revenus que son trafic et sa carte de fidélité rendent crédible ; la régie, quarante ans d'alimentaire, enchaîne depuis septembre cinq filiales européennes, le bricolage, la beauté et maintenant le sport, face à un Vusion qui vient d'absorber In-Store Media. Montant, durée, mesure et ouverture au programmatique restent inconnus. Pour trouver les agences média, data et digital qui savent acheter le point de vente, notre annuaire des agences permet de filtrer par métier et par ville, à Paris comme à Lyon.

Sources

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